Как оформить промоакцию (назначение различных скидок при определенных условиях) при работе с сетевыми магазинами?

Дата публикации 18.08.2023

Использован релиз 11.5.10

Рассмотрим следующую ситуацию. Организация осуществляет оптовую торговлю – например, электротоварами и обувью. В числе покупателей имеются так называемые сетевые покупатели. Например, это может быть сеть магазинов, территориально разнесенных (имеющих различные адреса доставки), но работающих от имени одного юридического лица. О том, как вводить информацию о таких магазинах, мы уже рассказывали (см. «Наша организация работает с так называемыми сетевыми покупателями, то есть имеется сеть магазинов, у которых одно и то же юридическое лицо, но разные адреса доставки. Как ввести эту информацию?»).

В этом разделе рассмотрим вопросы, касающиеся ценообразования в сетевых магазинах.

Предположим, что торговля в магазинах осуществляется по специальным оптовым ценам, которые ниже, чем обычные оптовые цены. При этом по каждой ценовой группе назначается свой процент скидки по отношению к основной оптовой цене предприятия. Основная оптовая цена периодически пересчитывается при изменении цен поставки, и, соответственно, автоматически изменяется цена для сетевых магазинов.

Для некоторых товаров в некоторых магазинах на определенный период предусмотрены так называемые прямые цены, то есть цены, которые никак не зависят от изменения цены поставки.

По определенной группе товаров в магазинах проводятся промоакции – например, на определенный период в магазинах дается скидка 15 % при покупке на сумму больше 1 000 долларов (так называемая акционная цена).

При этом применяется следующий алгоритм назначения цен: если для данной позиции номенклатуры акционная цена не установлена, то действует прямая цена, а если и она не установлена, то действует основная цена, рассчитанная при помощи наценок на основании оптовой цены.

Рассмотрим подробнее порядок указания цен для сетевых магазинов.

В справочник Виды цен нужно ввести тип тех оптовых цен, по которым будет осуществляться отпуск товара в магазины, – Оптовая (для магазинов). Отпуск товаров в сетевые магазины осуществляется по ценам ниже оптовых (расчетных) цен, которые рассчитываются на основании цен поставки. При этом процент скидки детализирован по ценовым группам.

Формулы расчета цен для магазинов

В методической базе введены следующие условия для формирования цен по магазинам, показанные на приведенном рисунке. Для товаров ценовой группы «Обувь» установлена скидка 16 %; для товаров ценовой группы «Телевизоры» – 15 %; для товаров ценовой группы «Холодильники» – 6 %. Для всех остальных товаров установлена скидка 5 %.

На основании этих данных с помощью документа Установка цен номенклатуры зарегистрированы цены для сетевых магазинов.

Цены для магазинов

Основной вид цен, по которому будет производиться отпуск товаров в магазины, вводится в типовом соглашении, в котором указывается сегмент партнеров Сетевые магазины.

Условия продажи сетевым магазинам

В типовое соглашение также вводятся постоянные скидки, которые действуют при работе с магазинами в период действия типового соглашения.

Те скидки, которые должны действовать только в период проведения маркетинговой акции, определяются в списке Скидки (наценки) для тех магазинов (розничных складов), которые должны участвовать в этой маркетинговой акции.

Скидки в рамках маркетинговой акции

В список скидок вводится информация о скидках, которые должны действовать в период проведения маркетинговой акции. На закладке На складах указываются те склады (розничные магазины), которые будут участвовать в проведении маркетинговой акции. Ввод в действие скидки и определение срока ее действия выполняются точно так же, как при регистрации скидок по соглашениям.

Прямые, то есть строго определенные, цены вводятся в индивидуальном соглашении с конкретным сетевым магазином. Эти цены будут действовать в период действия индивидуального соглашения. В индивидуальное соглашение вводится информация о том, что будут применены индивидуальные цены. Значения цен регистрируются в документе Установка цен номенклатуры.

Индивидуальные цены при продаже в магазине

Эти цены могут быть зафиксированы на период, который определяется периодом индивидуального соглашения. Когда индивидуальное соглашение не будет действовать, работа с этим магазином будет осуществляться по типовому соглашению, определенному для сегмента, к которому принадлежит данный магазин.