Оценка рентабельности продаж

Отчет предназначен для предварительной оценки рентабельности текущей продажи и отвечает на следующие вопросы:

• Какова рентабельность продажи?
• Каков коэффициент наценки на продажу?
• Какова маржинальная прибыль («маржа») продажи?
• Какие товары наименее/наиболее рентабельны в продаже?
• Как изменится рентабельность продаж менеджера за текущий месяц с учетом текущей продажи?

На основании информации отчета могут быть приняты решения:

• об изменении объема предоставляемых авто- и ручных скидок;
• об изменении состава и количества товаров в документе продажи – торг с клиентом на основании скидок и прошлых взаимодействий для продажи большего количества наиболее рентабельных товаров.

Особенности расчета показателей:

• По документу - все показатели рассчитываются по табличной части Товары документа.
• За месяц без учета продажи - показатели рассчитываются по менеджеру документа нарастающим итогом с начала месяца (продажи с начала месяца). Текущий документ не учитывается.
• За месяц с учетом продажи - показатели рассчитываются по менеджеру документа нарастающим итогом с начала месяца с учетом текущего документа.
• Изменение, % - рассчитывается разница между колонками За месяц с учетом продажи и За месяц без учета продажи для оценки влияния текущей продажи на результаты менеджера за месяц.

Отчет вызывается исключительно из форм документов:

• Коммерческое предложение клиенту,
• Заказ клиента,
• Реализация товаров и услуг,
• Заявка на возврат товаров от клиента.

Особенности использования:

• Для эффективного использования отчета следует указывать значение параметра Нормативная рентабельность, %. В этом случае отчет будет указывать цветом на проблемные места.
• Отчет позволяет моделировать различные ситуации, например, "Что будет с рентабельностью продажи, если отказаться от ручных скидок?".

Анализ рентабельности продаж может производиться на основании рассчитанной себестоимости или по указанному виду цены.

Пример. Для менеджеров по продажам на предприятии установлена нормативная рентабельность 30%. Менеджер осуществляет продажу с рентабельностью -0,24% (важный клиент попросил скидку 30%). При этом продажи с начала месяца без учета текущей продажи имели рентабельность 33,86%, а с учетом текущей продажи более низкую 25,73% (что уже ниже норматива). В этом случае отчет покажет что рентабельность всех продаж менеджера с начала месяца уменьшилась на 8,13%. Менеджер может принять решение не предоставлять такую большую скидку. С помощью параметра отчета Изменение объема ручных скидок, % можно определить, что ручная скидка в 14% является граничной и позволяет удержать рентабельность продаж на допустимом уровне 30,23%.

Оценка показателей в различных валютах

Оценка показателей в различных валютах

Оценка продаж в валюте, не совпадающей с валютой управленческого учета, производится по курсу на дату оценки.