Расчетная вероятность

Для оценки вероятности выигрыша по сделке, необходимо заполнить поле Вероятность. Вероятность выигрыша указывается в процентах. Изначально менеджер указывает свою экспертную оценку вероятности выигрыша сделки. На основе экспертной оценки менеджера и анализа предыдущих сделок можно автоматически рассчитать вероятность выигрыша сделки.

Для автоматического расчета вероятности выигрыша сделки необходимо выполнить следующие действия:

• В поле Вероятность укажите экспертную оценку вероятности выигрыша сделки.
• Нажмите на кнопку Записать, чтобы эта экспертная оценка была учтена при расчете вероятности.
• Нажмите на кнопку Расчитать вероятность.

Будет открыта форма, в которой будут показаны те показатели, на основании которых рассчитывается вероятность выигрыша сделки, и результаты расчета.

• Оценка менеджера - экспертная оценка, введенная менеджером вручную.
• Общая с этапа - доля выигранных сделок относительно общего числа сделок, у которых указан исход (выигрыш или проигрыш), причем исход связан с тем же этапом, на котором в текущий момент находится сделка.
• По менеджеру - доля выигранных менеджером сделок относительно общего числа его сделок, у которых указан исход.
• По клиенту - доля выигранных сделок по текущему клиенту относительно общего числа сделок по этому клиенту, у которых указан исход.
• По виду сделки - доля выигранных сделок данного вида относительно общего числа сделок этого вида, у которых указан исход.
• Средняя - среднее значение между оценкой менеджера, общей с этапа, по менеджеру, по клиенту, по виду сделки;
• Расчетная - если сделка проиграна, то значение расчетной вероятности равно нулю, если сделка выиграна, то 100%, если в работе, то значение расчетной вероятности равно средней.

Нажмите на кнопку Установить в форме расчета вероятности. В форме Сделка с клиентом будет заполнен процент вероятности, равный расчетному.