← К списку

CRM и маркетинг / Справка

файл

Сегментация

Классификация номенклатуры

Позиции номенклатуры могут быть объединены в определенные сегменты номенклатуры. Сегменты номенклатуры могут формироваться как вручную, так и на основе данных о принадлежности номенклатуры к определенному виду, группе или на основе данных о продажах позиций номенклатуры, например на основе анализа объема продаж за определенный период времени. Распределение позиций номенклатуры по сегментам может производиться автоматически при выполнении регламентного задания, которое может запускаться в соответствии с указанным расписанием. Для каждого сегмента номенклатуры могут быть заданы свои типовые условия продаж (оформлены типовые соглашения с клиентом).
Подробнее о работе с сегментами номенклатуры см. справку сегменты номенклатуры

  • ABC и XYZ классификация номенклатуры может выполняться автоматически с помощью регламентного задания (раздел Администрирование/Поддержка и обслуживание/Регламентные и фоновые задания).
  • Результаты выполнения ABC и XYZ классификации можно посмотреть в отчете АВС/XYZ анализ номенклатуры.

Предусмотрена возможность классификации номенклатуры с использованием методов ABC и XYZ классификации номенклатуры. В качестве параметров классификации используется выручка от продаж, валовая прибыль от продаж, количество проданного товара. Классификация позиций номенклатуры производится в разделе Маркетинг/ группа команд Сервис/Классификация номенклатуры. Подробнее см. справку Классификация номенклатуры.

Классификация партнеров

В программе предусмотрена возможность разделять партнеров по их профилям: клиент, поставщик, конкурент, прочие отношения. Для каждого профиля клиентов можно назначить свой набор дополнительных свойств (дополнительных сведений и реквизитов). Партнеры могут быть объединены в определенные сегменты партнеров. Сегменты партнеров могут формироваться как вручную, так и на основе данных о деятельности партнеров, например на основе анализа объема продаж клиента за определенный период времени. Распределение партнеров по сегментам может производиться автоматически при выполнении регламентного задания, которое может запускаться в соответствии с указанным расписанием. Для каждого сегмента партнеров могут быть заданы свои типовые условия продаж (оформлены типовые соглашения с клиентом). Более подробно см. справку Сегменты партнеров.

Предусмотрена возможность классификации клиентов с использованием методов ABC и XYZ классификации. В качестве параметров классификации используется выручка от продаж, валовая прибыль от продаж, количество проданного товара. Классификация клиентов производится в разделе Маркетинг/ группа команд Сервис/Классификация клиентов. Подробнее см. справку Классификация клиентов.

Предусмотрена возможность проведения анализа деятельности клиентов с помощью различных отчетов. Отчеты вызываются из раздела Маркетинг/Отчеты по маркетингу.

 

Связанные материалы